«Дезодорант из семейства "Lever 2000" заботится о вашей коже»

Дезодорант из семейства "Lever 2000" заботится о вашей коже. Аналогично тому как крупнейшие торговые марки в попытке контролировать свою товарную категорию постоянно переосмысливают эволюционное развитие торговой марки и расширение ассортимента, компании, бросающие им вызов, стремятся к быстрому получению известности и укреплению своих позиций. Они могут предложить рынку что-то новое и, таким образом, чувствуют необходимость сообщить об этой новизне каким-то иным способом, позволяющим привлечь внимание и убедить рынок в том, что новая идея чего-то стоит. Упаковка представляет собой отличное средство для выражения новизны и изменения правил товарной категории. На некоторых рынках большинство марок мороженого продавалось в больших пластиковых коробках до тех пор, пока компания Haagen Dazs не вывела на рынок коробки меньшего объема из картона. Стоит признать, что и прежде сам товар был великолепен, но природа упаковки привела к фундаментальной переоценке рынка мороженого. Кроме того, хорошо продуманные размер и форма сделали это мороженое особенно привлекательным для индивидуального потребления. Корм для домашних животных продается в жестяных банках или бумажных мешках. Несколько лет назад компания Pedigree Petfoods предложила новые высококачественные марки корма для животных в небольших гибких алюминиевых пакетах-подносах. Тем самым она изменила правила игры для этой товарной категории и создала новую подкатегорию, позволившую поднять цену до 200%. В Германии, как и во многих других европейских странах, существует большой рынок пищевых жиров (масла и маргарина), где такие марки, как Rama, всегда доминировали и диктовали правила дизайна упаковки. Latta полезный для здоровья продукт с низким содержанием жира, который был выпущен на рынок с новым дизайном упаковки (более в стиле молочной промышленности). Он был изначально предложен шведскому рынку. Следует отдать должное компании Unilever, принявшей к продажам обе марки как диктовавшую нормы товарной категории Rama, так и бросившую им вызов Latta. Во Франции в подразделении компании Unilever, Personal Products Division, заметили в 1970-х гг., что мужчины все более охотно пользуются средствами по уходу за своей внешностью, а значит, появилась потребность в новом поколении утонченных товаров, которые бы соответствовали их желаниям. Существовавшим маркам лосьона после бритья и дезодоранта недоставало качеств, соответствующих новоявленному духу уверенности мужчин в себе. Марка Ахе (Lynx в Великобритании) преломила традиции рынка мужских дезодорантов и создала новую подкатегорию мужских спреев для тела. Ключевыми ингредиентами были форма упаковки, ее цвет (черный), контраст в окраске крышки и флакона и рельеф поверхности. Итак, в заключение можно сказать, что упаковка и дизайн играют жизненно важную роль как для создания товара, так и для того, чтобы бросить вызов существующим в товарной категории правилам игры, по мере того как новые поколения потребителей и конкурентов борются за то, чтобы взять инициативу в свои руки. Интернет реклама